Ирина Михайловна предлагает Вам запомнить сайт «Мир женщины»
Вы хотите запомнить сайт «Мир женщины»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

Ты прекрасна, спору нет

Читать

Избирательная память - не анализируйте неприятности!

развернуть

http://crosti.ru/patterns/00/04/13/824165e564/preview.jpg

Длительные переговоры похожи на полярное путешествие. Вы идете вперед по ледяной пустыне и оставляете за собой склады с провизией в виде удачных договоренностей, успешных решений, кредита доверия.

Если мы будем оставлять за собой только воспоминания о проблемах и неудачах, то нам сложно будет возвращаться.

Я лично знал менеджера, который на протяжении трех месяцев не мог ничего продать. Единственной причиной было то, что предыдущие несколько сделок сложно оплачивались (он работал с госструктурами, а там любят переносить сроки проплат). Деньги зависли. Он думал только об этой задолженности, говорил только об этой задолженности, и к каждой новой сделке подходил с позиции возможной задолженности! Естественно, что такое напряжение не могло не отразиться на его поведении. Когда в деловой игре он пытался продать свой товар, то вся группа оценила его стиль ведения переговоров, как «неуверенный, и при этом давящий».

Люблю маленькие группы. Мы работали «от кейсов» участников, и можно было разбираться с ситуациями тщательно, до решений. Простое обсуждение проблемы ничего не дало, я решил попробовать свою любимую социодраму. На второй день тренинга попросил его принести все платежки, как результат того, что он делал, за предыдущие два года. Он не все нашел, но ворох бумаг получился вполне приличный. Потом я предложил ему положить их в портфель и отыграть разговор с новым клиентом, начав с вынимания и объяснения, что за сделка стоит за каждым листком бумаги. Естественно, подобное поведение было названо «невозможным, нереальным, смешным». Но произошло маленькое чудо: ему некогда было думать об отсрочках! Вместо этого ему пришлось вспоминать подробности удачных сделок, заново переживать суммы комиссионных, которые были получены. Его роль поменялась – вместо «человека, который не может выбить деньги» перед нами сидел «удачливый продавец». Он смог отпустить ситуацию и сосредоточиться на новых клиентах без негативного опыта. Это оказалось так просто!

Да, потом он получил свои деньги, конечно. Наверное, подошло время.

Забывайте неприятности. Не позволяйте им распоряжаться вашим будущим.
«Я должен проанализировать все неудачи и сделать выводы» - плохая идея. Анализируйте успехи!

источник


Опубликовано 17.07.2017 в 10:28
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0

Комментарии

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Показать новые комментарии
Комментарии Facebook
Сейчас обсуждается
О химической и нехимической зависимости

О химической и нехимической зависимости

Психология зависимости, виды и терапия аддиктивного поведения Аддиктология (наука об аддиктивном (зависимом) поведении) объединяет

15 ноя 17, 10:57
+3 1
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ПОЧЕМУ МУЖЧИНА НЕ ХОЧЕТ ОТНОШЕНИЙ И ПРИ ЭТОМ НЕ ОТПУСКАЕТ?

ПОЧЕМУ МУЖЧИНА НЕ ХОЧЕТ ОТНОШЕНИЙ И ПРИ ЭТОМ НЕ ОТПУСКАЕТ?

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ПАРТНЕР ПОСТАВИЛ ОТНОШЕНИЯ НА ПАУЗУ Автор: Марианна Абравитова Как часто мы, женщины, попадаем в отношения, когда мужчина вроде и с н

17 дек, 09:48
+3 1
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
19 декабря - День Святителя Николая Чудотворца.

19 декабря - День Святителя Николая Чудотворца.

Когда празднуется память святителя Николая Чудотворца Святителю Николаю в православном церковном календаре посвящен не один праздник. 19 декабря

18 дек, 10:46
+4 2
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ТОП-6 вкусных и нежных салатов с пекинской капустой.

ТОП-6 вкусных и нежных салатов с пекинской капустой.

Именно с пекинской капустой получаются самые нежные салаты! Мы собрали для вас 6 лучших рецептов. Забирайте в коллекцию! 1. Салат «Быстро и вкусно» Ингред

13 дек, 09:45
+3 3
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Анна Халприн (95 лет), танцующая с Богом.

Анна Халприн (95 лет), танцующая с Богом.

В 51 год американка Анна Халприн медленно умирала. Врачи диагностировали у нее тяжелый, неизлечимый рак кишечника. Все, что ост

18 дек, 09:34
+19 1
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
10 причесок, которые выдают в девушке провинциалку, и чем их заменить.

10 причесок, которые выдают в девушке провинциалку, и чем их заменить.

Провинциал — это ярлык, который связан не только с происхождением человека, но и с его внешним видом. И дьявол, как мы знаем, кроется в деталях. Д

17 дек, 16:41
-7 2
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
19 фото «до и после», которые в двух кадрах расскажут, что такое время.

19 фото «до и после», которые в двух кадрах расскажут, что такое время.

Фотография — одно из лучших изобретений человечества. Это доступная каждому машина времени, позволяющая в любой момент вернуться в прошлое, всп

15 дек, 23:48
+42 10
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КиноЛяпы "Пираты 20 века".

КиноЛяпы "Пираты 20 века".

Ляп №1 После того, как пираты на лодке проплыли сквозь грот, Сергей и Микоша вплавь отправляются вслед за бандитами. Перед их погружени

14 дек, 19:45
+3 3
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
15 жестких СОВЕТОВ про отношения, которые работают.

15 жестких СОВЕТОВ про отношения, которые работают.

Когда женщина говорит: «Я любила», — это часто история не про любовь. Это история про драгдилера, который поставляет ей необходимые страдания. А здоровая

12 дек, 12:11
+18 7
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
2 шикарных упражнения для женщин, которые приведут в форму проблемные зоны.

2 шикарных упражнения для женщин, которые приведут в форму проблемные зоны.

У всякого занятия должна быть цель. И если женщина делает упражнения дома, то это цель — красота тела. Выполнение первого упражнения делает

13 дек, 16:49
+18 1
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Читать
Запомнить

Поиск по блогу

Последние комментарии

Ксения Кононава (Самойлова)
Мария Левченко
Написано очень точно
Мария Левченко ПОЧЕМУ МУЖЧИНА НЕ ХОЧЕТ ОТНОШЕНИЙ И ПРИ ЭТОМ НЕ ОТПУСКАЕТ?
Lubov
ольга ежова (Варламова)
Спасибо.
ольга ежова (Варламова) ТОП-6 вкусных и нежных салатов с пекинской капустой.
НИНА КОТЛЯЧКОВА
Спасибо,  АННА,   ВЫ  мне  помогли   ОБРЕСТИ  СЕБЯ !!!
НИНА КОТЛЯЧКОВА Анна Халприн (95 лет), танцующая с Богом.
Анна Степанова
Светлана Сушкевич (Яблонская)
*
Светлана Сушкевич (Яблон… 19 декабря - День Святителя Николая Чудотворца.
Елена555